Inbound Marketing Infografik: Die Leadgenerierungs-Maschine

Inbound Marketing ist eine Kombination aus bekannten Online Marketing Disziplinen, um damit systematisch mehr Leads (Interessenten) via Website zu gewinnen. Die wichtigsten Schritte beim Inbound Marketing sind:

1. Mehr Traffic auf die Website bringen
2. Besucher zu Leads machen
3. Verkäufe abschliessen
4. Kunden begeistern und Empfehlungen erzeugen

Damit werden aus lahmen Webauftritten echte Leadgenerierungs-Maschinen. Diese Infografik zeigt auf, wie Inbound Marketer dazu vorgehen.

Die vier Schritte der Leadgenerierungs-Maschine #

1. Mehr Traffic auf die Website bringen. Inbound Marketing beginnt mit Inhalten, die potenzielle Kundinnen und Kunden suchen: Blogartikel, Ratgeber und Antworten auf häufige Fragen. Suchmaschinenoptimierung und Social Media sorgen dafür, dass diese Inhalte gefunden werden.

2. Besucher zu Leads machen. Ein Besucher wird zum Lead, wenn er seine Kontaktdaten hinterlässt. Dafür braucht es ein Angebot mit echtem Nutzen, zum Beispiel ein E-Book, eine Checkliste oder ein Webinar. Klare Call-to-Actions und schlanke Formulare senken die Hürde.

3. Verkäufe abschliessen. Nicht jeder Lead ist sofort kaufbereit. Mit Lead Nurturing per E-Mail erhält er passende Inhalte, bis er bereit für ein Gespräch ist. Lead Scoring zeigt dem Vertrieb, wann der richtige Zeitpunkt gekommen ist.

4. Kunden begeistern und Empfehlungen erzeugen. Nach dem Kauf geht die Arbeit weiter. Zufriedene Kundinnen und Kunden erhalten weiterhin hilfreiche Inhalte. Sie bleiben dem Unternehmen treu und empfehlen es weiter. So beginnt der Kreislauf von vorne.

Der Vorteil dieser Methode: Die Maschine arbeitet auch dann, wenn der Vertrieb gerade nicht aktiv sucht. Jeder Inhalt, der einmal erstellt ist, bringt über Monate neue Besucher.

Wie auch Sie von der Inbound Marketing Methode profitieren können, lesen Sie in unserem E-Book “Inbound Marketing – wie Sie mit der Inbound Methode Kunden akquirieren“.