Was kostet eine Online Marketing Agentur? Interview mit Martin Kost

Viele Unternehmen wissen, dass sie mehr Leads generieren, ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen oder ihren Webshop erfolgreicher machen möchten. Doch sobald die Suche nach einer passenden Online-Marketing-Agentur beginnt, taucht schnell eine zentrale Frage auf: Was kostet eine Online-Marketing-Agentur eigentlich?

Die Antwort darauf ist nicht ganz so einfach, denn die Kosten hängen stark von den Zielen, dem Leistungsumfang und der gewünschten Zusammenarbeit ab.

Wir haben mit Martin Kost, Inhaber der Agentur Standout gesprochen. Seit 2012 unterstützt er mit seinem Team Unternehmen dabei, mit  Performance Marketing Massnahmen wie Google Ads, Social Media Advertising oder SEO neue Kunden zu finden.

Frage 1: Was macht Standout und worauf spezialisiert ihr euch? #

Martin Kost: Standout ist eine Online Marketing Agentur mit Fokus auf Performance Marketing. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Marketingziele messbar zu erreichen.

Dabei arbeiten wir hauptsächlich mit drei Zielgruppen: Unternehmen, die mehr Leads, bzw. Kontaktanfragen über die Website generieren möchten, E-Commerce-Unternehmen, die ihren Online-Umsatz steigern wollen, sowie Brands, die ihre Sichtbarkeit und Reichweite im digitalen Raum erhöhen möchten.

Um diese Ziele zu erreichen, setzen wir vor allem auf Google Ads und Social Media Advertising. Je nach Zielgruppe und Zielsetzung kommen aber auch Plattformen wie LinkedIn, TikTok oder weitere relevante Kanäle zum Einsatz.

Frage 2: Was kostet eine Online-Marketing-Agentur? #

Die Kosten hängen in erster Linie von den Zielen und dem gewünschten Leistungsumfang ab. Grundsätzlich beginnt eine Zusammenarbeit meist mit einer Strategie- und Setup-Phase. Wie umfangreich diese ausfällt, hängt davon ab, welche Unterstützung benötigt wird.

Wer bereits eine klare Strategie hat und lediglich Unterstützung bei der Betreuung eines bestehenden Kanals sucht, benötigt deutlich weniger Leistung als ein Unternehmen, das eine ganzheitliche Performance-Marketing-Strategie aufbauen möchte.

Bei einer klassischen Kampagnenbetreuung gehören beispielsweise folgende Leistungen dazu:

• Laufende Betreuung und Optimierung der Kampagnen
• Regelmässige Qualitätskontrollen
• Reporting,Performance-Auswertungen
• Weiterentwicklung der Kampagnenstrategie
• Strategische Abstimmungen
• Empfehlungen zur Performance-Optimierung über die  Kampagnen hinaus

Je klarer die Anforderungen definiert sind, desto einfacher lassen sich Leistungen pauschal anbieten. Die oben beschriebenen Leistungen lassen sich ab ca. 800.- bis 1000.- Franken pro Monat umsetzen. Die Kosten hängen aber von weitere Faktoren ab.

Frage 3: Wovon hängen die Kosten konkret ab? #

Die wichtigsten Faktoren sind:

• Die Ziele des Unternehmens
• Die Anzahl der eingesetzten Marketingkanäle
• Die gewünschte strategische Unterstützung
• Die Komplexität der Kampagnen
• Die benötigten Ressourcen und Optimierungen

Wenn ein Unternehmen beispielsweise lediglich einen Google-Ads-Kanal betreuen lassen möchte, ist der Aufwand deutlich geringer als bei einer umfassenden Leadgenerierungsstrategie über mehrere Kanäle hinweg.

Sobald das Ziel darin besteht, nachhaltig mehr Leads oder Umsatz zu generieren, reicht reine Kampagnenbetreuung oft nicht mehr aus. Dann kommen zusätzliche strategische Leistungen und ergänzende Massnahmen hinzu.

Frage 4: Welche zusätzliche Leistungen sollte eine gute Online-Marketing-Agentur für optimale Perfomance übernehmen? #

Aus unserer Sicht sollte eine Agentur nicht nur Kampagnen verwalten, sondern Unternehmen ganzheitlich unterstützen.

Dazu gehören beispielsweise:

• Analyse und Optimierung der Website
• Entwicklung von Botschaften und Positionierungen
• Unterstützung bei der Conversion-Optimierung
• Beratung zu SEO und Sichtbarkeit in Suchmaschinen
• Empfehlungen für die Sichtbarkeit in KI-Systemen
• Analyse von Zielgruppen und Customer Journeys
• Koordination weiterer Dienstleister und Projekte

Gerade bei der Leadgenerierung ist es entscheidend, dass nicht nur die Kampagnen funktionieren, sondern die gesamte Customer Journey betrachtet wird.

Wenn potenzielle Kunden über Anzeigen auf eine Website gelangen, müssen dort die richtigen Inhalte, Botschaften und Conversion-Elemente vorhanden sein. Andernfalls bleibt viel Potenzial ungenutzt.

Bei dieser Art von Support ist die Preisgestaltung etwas anspruchsvoller.

Frage 5: Wie gestaltet Standout die Preise für komplexere Projekte? #

Wir arbeiten heute mit einer Kombination aus Pauschalen und flexiblen Stundenpaketen. Standardisierte Leistungen wie Kampagnen-Setups, Kontoeinrichtungen oder die laufende Betreuung lassen sich meist gut pauschalisieren.

Zusätzliche strategische Aufgaben und begleitende Massnahmen sind dagegen oft individueller und müssen flexibler eingesetzt werden können, damit der Kunde den grösstmöglichen Nutzen für sein Investment bekommt. Das gilt  beispielsweise für Leistungen wie:

• Conversion-Optimierungen
• Website-Projekte
• Strategische Beratung
• Projektmanagement
• Abstimmungen mit externen Partnern
• Entwicklung neuer Marketingmassnahmen

Hier arbeiten wir mit monatlichen Stundenpaketen, also z.B. 6, 12 oder 18 Stunden pro Monat, die flexible für die Tasks eingesetzt werden können,die aktuell den grössten Mehrwert schaffen.

Anstatt Leistungen starr voneinander abzugrenzen, kann gemeinsam priorisiert werden, welche Massnahmen für das Unternehmen gerade am wichtigsten sind.

Fazit: Ziele, Leistungen und Preis müssen zusammenpassen #

Die Kosten einer Online-Marketing-Agentur hängen immer davon ab, welche Ziele erreicht werden sollen und wie intensiv die Zusammenarbeit ausfällt.

Während eine reine Kampagnenbetreuung oft mit klar definierten Leistungen und Pauschalen umgesetzt werden kann, benötigen Unternehmen mit ambitionierten Wachstumszielen meist zusätzliche strategische Unterstützung. Dabei haben sich monatliche Stundenpakete bewährt, weil sie die Möglichkeit bieten, immer die Leistung zu erbringen, die aktuell den grössten Beitrag zur Zielerreichung bringt. 

In der Praxis bedeutet das: Kampagnenbetreuung beginnt ab ca. 800.- Franken pro Monat, in vielen Fällen ist ein Stundenpaket für mindestens weitere 1000.- Franken pro Monat sinnvoll. Bei ambitionierten Zielen, für die Touchpoints auf mehreren Kanälen, genau treffende Botschaften und ein abgestimmter Funnel notwendig sind, müssen individuelle Lösungen und Preise erarbeitet werden.