Case Study: Immobilienmarketing für das Geschäftshaus Quadrolith

Die zweite Etappe des Quadrolith kam in einer Zeit auf den Markt, die von viel Unsicherheit aufgrund der Pandemie geprägt war. Homeoffice erlebte einen Boom und die Bewerbung von Geschäftsflächen auf den gängigen Portalen erzeugte nicht genug Nachfrage.

Standout durfte zusammen mit der Alfred Müller AG eine Online Marketing-Strategie für mehr Sichtbarkeit und eine erhöhte Conversion-Rate ausarbeiten.

Über Alfred Müller

Die Alfred Müller AG ist schweizweit bekannt für individuelle Wohnräume, funktionale Geschäftshäuser und zeitlose Architektur. Das Unternehmen plant, baut, vermarktet und bewirtschaftet erfolgreich hochwertige Immobilien.

Heute wird Alfred Müller in der zweiten Generation geführt und hat sich zu einem der bedeutendsten Immobilienunternehmen auf dem heimischen Markt entwickelt.

Herausforderung

«Mitten in der Pandemie herrschte eine grosse Unsicherheit auf dem Markt für Büroflächen», sagt Bruno Zurfluh, der als Abteilungsleiter Stv. / Immobilienberater für die Vermarktung des Quadroliths verantwortlich ist.

«Für uns war daher klar, dass wir neben der klassischen Vermarktung weitere Massnahmen ergreifen wollen. Unsere Wahl fiel auf die Instrumente des Online Marketing.»

Konkret beschäftigte Alfred Müller besonders folgende Fragen:

• Wie steigern wir zeitnah die Bekanntheit des Angebots schweizweit?
• Wie und wo erreichen wir die Entscheidungsträger in den Unternehmen online möglichst effizient mit passenden Botschaften?
• Wie können wir trotz geringer Nachfrage möglichst viele qualifizierte Anfragen für den Quadrolith erhalten?
• Finden mögliche Interessenten alle notwendigen Informationen auf der Website und können sich unkompliziert mit Alfred Müller in Verbindung setzen?

Massnahmen

Um die sehr spezifische Zielgruppe zu erreichen wurde eine Kombination aus Push– und Pull-Marketing-Kanälen eingesetzt.

Bei den Pull-Kanälen (Website, Google Search Ads) lag der Fokus darauf, die vorhandene Nachfrage maximal abzuschöpfen.

Mit dem Einsatz der Push-Kanäle (LinkedIn Ads, Google Display, Programmatic Ads) wurde die Zielgruppe auf das Angebot des Quadrolith aufmerksam gemacht und konsequent auf die USP hingewiesen.

Mit folgenden Massnahmen hat die Online Marketing Agentur Standout Alfred Müller unterstützt:

• Entwicklung der Online Marketing-Strategie für die Vermarktung des Quadrolith
• Google Search Ads, um bei allen relevanten Suchanfragen möglichst auf der Top-Position zu erscheinen
• Google Display Ads für Sichtbarkeit im oberen Funnel und Streuung der wichtigsten Botschaften
• Website- und Landingpage-Massnahmen, um die Conversion-Rate für Kontaktanfragen zu steigern
• Einrichtung eines zielführenden Trackings, um Aktionen wie Klicks auf die Telefonnummer oder den Versand eines Kontaktformulars optimal nachvollziehen zu können
• LinkedIn Werbeanzeigen, um auch Personen zu erreichen, die noch nicht aktiv auf der Suche nach neuen Büroräumlichkeiten sind und zielgenaue Segmentierung auf die wichtigsten Stellenprofile der Entscheidungsträger
• Programmatic Ads in Verbindung mit einem Premium Targeting, um die Reichweite bei der relevanten Zielgruppe zu maximieren
• Retargeting, um weitere Vorteile des Quadrolith zu kommunizieren und letzte Bedenken auszuräumen

Zufriedenheit

Zur Frage, ob Bruno Zurfluh Standout weiterempfehlen würde, sagt er klar: «Auf jeden Fall. Denn bei Standout habe ich mich jederzeit gut und ehrlich beraten gefühlt. Dazu habe ich die Mitarbeitenden als sehr kompetent und sympathisch wahrgenommen.»